協力者や外部支援者は誰ですか？

そのパートナーに何をしてもらいますか？

その相手を選んだ理由は何ですか？

顧客に価値を提供するために、最も重要な活動は何ですか？

顧客に提案する価値は何ですか？

顧客があなたの商品・サービスを選ぶ理由はなんですか？

競合や類似商品は何ですか？

顧客とはどのような関係を構築しますか？

顧客属性を教えてください。

顧客はどんな性格ですか？

逆に、どんな顧客は対象外ですか？

顧客に価値を提供するために、どんな経営資源が必要ですか？

顧客はどのように商品・サービスを認知し、購入まで至りますか？